行政書士・社労士など複数の士業有資格者が、合格メソッドの徹底分析と通信講座6社の公開情報・合格者インタビュー・公式資料を踏まえて執筆しています。
📋 この記事でわかること
- 相続業務の全体像と報酬相場
- 遺言・遺産分割・相続関係図の業務フロー
- 相続案件の集客戦略
- 相続業務で年収500万円達成の戦略
相続業務は高齢化社会で需要急増中の業務です。
1件10万円〜50万円で、税理士・司法書士との連携で継続案件が見込めます。
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相続業務の全体像
行政書士が対応できる相続業務
①遺言書作成支援 ②遺産分割協議書作成 ③相続関係説明図作成 ④相続財産調査 ⑤遺言執行。
対応できない業務（他士業の領域）
①相続登記（司法書士）②相続税申告（税理士）③相続争訟（弁護士）。
連携が必須。
市場規模
年間死亡者数約140万人で相続発生件数も同規模。
高齢化で年々増加。
相続業務の報酬相場
遺言書作成支援
自筆証書遺言: 5〜10万円／公正証書遺言: 10〜30万円／秘密証書遺言: 10〜20万円。
遺産分割協議書作成
シンプルな案件: 10〜20万円／複雑な案件（不動産複数・相続人多数）: 30〜80万円。
相続関係説明図作成
基本料金: 5〜15万円。
相続人調査も含む場合は10〜30万円。
相続財産調査
財産調査・名義変更代行: 20〜50万円。
遺言執行業務
遺言執行者就任: 遺産総額の1〜3%（相続税基礎控除超え案件）。
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遺言書作成支援の業務フロー
ステップ1: ヒアリング
①家族構成 ②財産状況 ③遺言意向 ④相続人候補との関係性。
ステップ2: 遺言の種類選定
自筆・公正証書・秘密証書の3種類から最適を提案。
ステップ3: 遺言書案の作成
法的に有効な遺言書案を作成。
財産目録・相続人指定・遺言執行者指定。
ステップ4: 公証役場との調整
公正証書遺言の場合、公証役場との打ち合わせと立会証人の手配。
ステップ5: 遺言書の作成・保管
遺言書の作成・公証役場での認証・遺言書保管制度の活用。
遺産分割協議書作成の業務フロー
ステップ1: 相続人調査
被相続人の戸籍を取得し、法定相続人を確定。
ステップ2: 相続財産調査
不動産・預金・株式・保険等の財産を調査。
ステップ3: 相続関係説明図の作成
法定相続人の関係を図示。
ステップ4: 遺産分割協議の支援
相続人間の協議を中立的にサポート。
ステップ5: 遺産分割協議書の作成
法的に有効な分割協議書を作成。
全相続人の押印。
相続案件の集客戦略
戦略1: 専門特化型Webサイト
「相続専門」「遺言書作成専門」など専門性を打ち出したサイトでSEO上位表示。
戦略2: 高齢者層への直接アプローチ
地域のシニアサークル・老人ホームへのセミナー講師。
戦略3: 税理士・司法書士との連携
相続税申告→税理士、相続登記→司法書士、行政書士は協議書作成で分業連携。
戦略4: 銀行・信託銀行との提携
銀行の相続相談窓口からの紹介案件獲得。
戦略5: 葬儀社との提携
葬儀後の手続き支援として相続業務を展開。
相続業務に必要な専門知識
知識1: 民法（相続編）
法定相続分・遺留分・遺言の方式。
知識2: 相続関連法
民法・相続税法・登記法の基礎。
知識3: 戸籍読解
戸籍謄本・除籍謄本・改製原戸籍の読解スキル。
知識4: 不動産登記の基礎
司法書士領域だが基礎知識は必須。
知識5: 相続税の基礎
税理士領域だが顧客対応で基礎知識必須。
年収500万円達成の段階別戦略
1年目（仕込み期）
月収平均15万円＝年収180万円。
地域での認知度向上。
2年目（種まき期）
月収平均30万円＝年収360万円。
連携ネットワーク構築。
3年目（収穫期）
月収平均40万円＝年収500万円。
月10件以上の案件で安定。
2026年の最新トレンド
トレンド1: 相続登記義務化の追い風
2024年4月の相続登記義務化で、行政書士＋司法書士の連携案件急増。
トレンド2: デジタル遺言保管制度
法務局の遺言書保管制度の活用拡大。
トレンド3: 終活ブームの継続
60代以上の終活ニーズ拡大で遺言書作成案件増加。
相続業務の失敗パターン
失敗1: 相続人調査の見落とし
戸籍読解ミスで法定相続人を見落とし、後々トラブル。
失敗2: 他士業領域への踏み込み
相続税申告・登記など行政書士業務外への踏み込みで懲戒リスク。
失敗3: 中立性の欠如
特定の相続人に肩入れし、紛争に巻き込まれる。
失敗4: 報酬設定の失敗
複雑案件を簡単案件と同じ報酬で受任し、採算割れ。
失敗5: 連携不足
税理士・司法書士との連携不足で顧客満足度低下。
合格者の体験談
事例1: 50代男性・東京（相続専門）
クレアール合格→相続専門事務所開業→税理士・司法書士と連携で年収800万円。
事例2: 40代女性・大阪（女性目線で差別化）
女性行政書士として相続案件→女性顧客の信頼獲得で年収600万円。
事例3: 60代男性・名古屋（退職後の独立）
退職後にクレアール合格→地域密着型の相続専門→年収500万円達成。
相続関係説明図の作成手順
手順1: 戸籍謄本の収集
被相続人の戸籍を出生から死亡まですべて収集。
戸籍読解スキルが必要。
手順2: 法定相続人の確定
配偶者・子・親・兄弟姉妹など法定相続人を特定。
手順3: 関係図の作成
Excel・専用ソフトで相続関係図を視覚化。
手順4: 添付書類の整備
戸籍謄本・住民票・除籍謄本など添付書類を体系化。
手順5: 法務局への提出
不動産登記時に提出。
司法書士に渡す書類セット。
遺言書作成支援の実務テクニック
テクニック1: 相続人ヒアリング
家族構成・財産・遺言意向を詳細にヒアリング。
テクニック2: 遺留分の確認
遺留分侵害がないか確認。
後々のトラブル回避。
テクニック3: 公正証書遺言の活用
公正証書遺言で確実性UP。
公証役場との連携。
テクニック4: 遺言執行者の指定
行政書士自身を遺言執行者に指定し、執行業務まで受任。
テクニック5: 遺言書保管制度の活用
法務局の遺言書保管制度で紛失リスク回避。
相続業務の連携先確保
税理士との連携
相続税申告は税理士領域。
信頼できる相続税専門税理士との関係構築。
司法書士との連携
相続登記は司法書士領域。
地域の司法書士との関係構築。
弁護士との連携
相続紛争は弁護士領域。
紛争予防・解決の連携。
相続業務の繁忙期対応
年末年始・お盆の家族集合時期に相続相談が増加。
繁忙期は事務員雇用や同業者との連携で対応。
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よくある質問FAQ
Q. 相続業務は本当に儲かりますか？
A. 高齢化社会で需要急増中。1件10〜50万円で年間20件以上獲得すれば年収500万円超え可能です。
Q. 相続業務に必要な資格は？
A. 行政書士資格があれば対応可能。税理士・司法書士との連携で総合サービスを提供できます。
Q. 相続業務はどう集客する？
A. ①シニアサークル・老人ホームでのセミナー ②税理士・司法書士からの紹介 ③銀行との提携 ④葬儀社との提携 – の4本柱で集客します。
Q. 相続業務の他士業との分業は？
A. 行政書士は協議書作成・遺言書作成。税理士は相続税申告。司法書士は相続登記。三者連携で総合サービス提供。
Q. 相続業務で女性は有利？
A. 高齢者・女性顧客との相性が良く、女性行政書士は差別化要素として有利に働きます。
